6月2日，由中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会主办的第九届住宅装饰装修行业T20大会在乌鲁木齐举办。广西品匠家居装饰工程集团有限公司总裁梁建民已是连续第九次参会，这位行业老兵在接受采访时，结合品匠多年的实践经验，分享了对家装行业迭代趋势、下沉市场布局的独到见解。
九年参会历程，在梁建民眼里就是国内家装行业洗牌升级的鲜活缩影。他坦言，这些年行业格局一直在变，一批靠创新模式突围的新兴装企快速成长，而那些跟不上市场节奏、没核心竞争力的企业则慢慢被淘汰。对他来说，参会的核心价值从来不是听通用的宏观理论，而是能和全国各地的同行深度交流，挖掘新兴企业的实战方法，取长补短、共同进步。
针对行业普遍关注的“创增量、保存量”话题，梁建民认为，做好设计、保障交付、盘活存量增量已是全行业共识，但至今没有能通用的落地方法。和家电、家居成品行业能标准化全国复制不同，家装行业的区域属性极强，每家企业的运营模式、企业文化甚至创始人的理念都不一样，这也是国内难出现全国性头部装企的核心原因，各地成功模式根本没法直接照搬。
作为深耕西南市场的装企，品匠走出了一条差异化的县域下沉之路。目前品匠已布局80余家分公司，大部分都在地市和县城，企业业绩并不依赖南宁这类省会城市，南宁市场的贡献仅占整体的十分之一，核心增量全部来自各地市和县域。如今，品匠已经覆盖广西13个地市、30多个县城，打造出“小门店、高适配、稳盈利”的县域发展模式。
人才自主培养与本土文化沉淀，是品匠深耕区域市场的核心底气。品匠的核心管理层和区域负责人，全都是从设计师助理等基层岗位一步步成长起来的自己人，长期的磨合让团队完全适配企业的本土文化与经营理念，形成了独有的企业基因。这种根植本土、自主生长的团队体系，正是同行难以复制的核心竞争力。
梁建民强调，品匠的稳健发展从来不是靠市场红利。多年来企业的定价体系一直保持稳定，不受市场波动影响——虽然行业竞争让材料成本有所下降，但人工成本持续上涨，两者对冲后整体成本保持平稳。县域市场的核心优势在于口碑，小区域里好服务的传播速度极快，优质交付能快速带来转介绍，大幅降低获客成本，形成“优质服务-高转介绍-稳定盈利”的良性循环，保障各县域分公司长期稳健经营。
谈及家装企业的核心竞争力，梁建民给出了“施工交付＞产品＞设计”的排序。他表示，品匠聚焦大众刚需家装市场，核心就是把落地交付和产品品质做扎实。企业建立了严格的自有工艺标准与工地管理制度，推行监理薪资与工地管理成效挂钩的奖惩机制，倒逼施工团队严守工艺标准、把控交付质量。
在梁建民看来，家装行业没有万能的发展模板，找准定位、踏实深耕、守住本心才能走得长远。未来，品匠会继续以本土化深耕、精细化服务筑牢核心优势，积极参与行业交流，和全国同行一起探索行业转型升级的新路径，共同推动家装行业高质量、可持续发展。