6月2日，第九届住宅装饰装修行业T20大会在乌鲁木齐拉开帷幕，全国家装行业从业者齐聚一堂，探讨行业发展新路径。广西品匠家居装饰工程集团有限公司总裁梁建民已是连续九年参会的“行业老兵”，他结合品匠的实践经验，分享了对家装行业迭代的观察，以及企业深耕县域下沉市场、坚守品质交付的核心逻辑。
九年参会历程，在梁建民眼中是家装行业不断洗牌、升级的缩影。他坦言，这些年行业格局一直在重塑——一批靠创新模式快速突围的新兴装企崭露头角，而那些跟不上市场节奏、缺乏核心竞争力的企业则逐渐被淘汰。对他而言，参会的最大价值从来不是聆听通用的宏观理论，而是和全国同行深度交流，挖掘新兴企业的实战经验、经营亮点，在互通中取长补短，找到适合自身的发展方向。
当下全行业都在热议“创增量、保存量”，但梁建民认为，做好设计、优质交付、盘活存量增量虽是共识，却没有通用的落地方法。不同于家电、家居成品行业能标准化全国复制，家装行业区域属性极强，每家企业的运营模式、文化基因乃至创始人理念都不尽相同，这也是国内难以形成全国性头部装企的关键——各地头部企业的成功经验无法直接照搬。基于此，品匠走出了一条差异化的县域下沉之路：目前布局的80余家分公司中，多数扎根在地级市与县城，南宁市场的业绩仅占整体的十分之一，核心增量全部来自下沉市场，如今已覆盖广西13个地市、30多个县城，形成了“小门店、高适配、稳盈利”的县域发展模式。
自主培养的人才团队与本土文化沉淀，是品匠深耕区域市场的底气。梁建民介绍，企业的核心管理层与区域负责人，都是从设计师助理等基层岗位一步步成长起来的。长期的深耕磨合，让团队深度契合企业的本土文化与经营理念，形成了独有的企业基因，这种根植于本土、自主生长的团队体系，正是同行难以复制的核心竞争力。
在梁建民看来，品匠的稳健发展并非依赖市场红利。多年来企业定价体系始终稳定，不受市场波动影响——行业竞争带来材料成本下降，却遇上人工成本持续上涨，两者对冲后，整体成本保持平稳。而县域市场的核心优势在于口碑效应：小区域内口碑传播速度快，优质服务能快速带来客户转介绍，大幅降低获客成本，形成“优质服务—高转介绍—稳定盈利”的良性闭环，保障各县域分公司长效稳健经营。
谈及家装企业的核心竞争力排序，梁建民明确提出“施工交付＞产品＞设计”的理念。品匠聚焦大众刚需家装市场，核心在于落地交付与产品品质，为此建立了严格的自有工艺标准与工地管理制度，推行监理薪资奖惩共享机制，将工地管理成效与监理薪资直接挂钩，倒逼施工团队严守工艺标准、把控交付质量。
梁建民强调，家装行业没有万能的发展模板，精准定位、深耕实干、坚守本心才能行稳致远。展望未来，品匠将继续以本土化深耕、精细化服务筑牢核心竞争力，积极参与行业交流，和全国同行一起探索行业转型升级的新路径，共同推动家装行业高质量、可持续稳健发展。