6月2日，第九届住宅装饰装修行业T20大会在乌鲁木齐举办，广西品匠家居装饰工程集团有限公司总裁梁建民作为连续九年参会的行业老兵，结合企业深耕西南县域市场的实践，分享了家装行业迭代中的生存与发展逻辑。
连续九年参会，梁建民亲眼见证了家装行业的迭代洗牌：一批依托创新模式的新兴装企快速崛起，而无法适应市场变化、缺乏核心竞争力的企业则逐渐被淘汰出局。在他看来，参会的核心价值从来不是聆听通用的宏观理论，而是与全国各地的同行深度交流，挖掘新兴企业的实战经验与经营亮点，实现取长补短、互通共进。
针对行业普遍热议的“扩增量、守存量”话题，梁建民直言，做好设计、保质交付、盘活存量增量已是全行业共识，但至今没有能适配所有企业的通用落地方法。不同于家电、家居成品行业可标准化、规模化全国复制，家装行业的区域属性极强，每家企业的运营模式、企业文化乃至创始人的经营理念都截然不同，这也是国内难以形成全国性头部装企的核心原因，各地头部装企的成功模式根本无法直接照搬复制。
作为深耕西南市场的装企，品匠装饰走出了一条差异化的县域下沉路径。目前企业布局80余家分公司，绝大多数都开在地级市和县城，南宁市场的业绩仅占整体的十分之一，核心增量全部来自下沉市场，现已覆盖广西13个地市、30多个县城，摸索出“小门店、高适配、稳盈利”的县域发展模式。
能在下沉市场站稳脚跟，品匠的核心底气来自人才培养与文化沉淀。企业的核心管理层、区域负责人全是内部自主培养，从设计师助理等基层岗位一步步成长起来。长期的深耕与磨合让团队完全适配企业的本土文化与经营理念，形成了独有的企业基因，这套根植本土的自主生长团队体系，构成了同行难以复制的核心竞争力。
梁建民强调，品匠的稳健发展并非依赖市场红利，多年来企业定价体系始终保持稳定，不受市场波动影响。虽然行业竞争让材料成本有所下降，但人工成本持续上涨，两者对冲后企业整体成本保持平稳。县域市场的核心优势在于口碑效应，小区域内口碑传播速度快，优质服务能快速带来客户转介绍，大幅降低获客成本，形成“优质服务—高转介绍—稳定盈利”的良性循环，保障各个县域分公司实现长效稳健经营。
谈到家装企业的核心竞争力排序，梁建民提出“施工交付＞产品＞设计”的理念。品匠装饰聚焦大众刚需家装市场，核心就抓落地交付与产品品质。企业建立了严格的自有工艺标准与工地管理制度，推行监理薪资与工地管理成效挂钩的奖惩共享机制，推动施工团队严守工艺标准、把控交付质量。
梁建民认为，家装行业没有万能的成功模板，适合自己的才是最好的。精准定位市场、踏踏实实深耕、坚守品质本心，方能行稳致远。未来，品匠装饰将继续以本土化深耕、精细化服务筑牢核心竞争优势，积极参与行业交流，与全国同行携手探索行业转型升级新路径，共同推动家装行业高质量、可持续稳健发展。