6月2日，由中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会主办的第九届住宅装饰装修行业T20大会在乌鲁木齐举办。广西品匠家居装饰工程集团有限公司总裁梁建民已是连续第九次参与这一行业盛会，在交流中，他把九年参会的历程，视作国内家装行业从迭代升级到优胜劣汰的真实缩影。
在梁建民看来，近些年家装行业的市场格局一直在悄然重塑：一批带着创新模式的新兴装企快速站稳脚跟，而那些跟不上市场节奏、缺乏核心竞争力的企业则逐渐被淘汰出局。他坦言，参会的最大价值从来不是听通用的宏观理论，而是和全国同行深度交流，挖掘新兴企业的实战经验与经营亮点，互相取长补短、共同进步。
针对行业普遍关注的“创增量、保存量”话题，梁建民也有自己的思考。他说，做好设计、保证交付、盘活增量存量已是全行业共识，但始终没有能通用的落地方法。不同于家电、家居成品行业可以标准化规模化复制，家装行业有着极强的区域属性，不存在适配所有企业和区域的统一经营模式。每家企业的运营逻辑、文化基因甚至创始人风格都各不相同，这也是国内难以出现全国性头部装企的核心原因，各地头部企业的成功经验根本无法直接照搬。
作为深耕西南市场的装企，品匠装饰走出了一条差异化的县域下沉路径。目前公司布局了80余家分公司，绝大多数都设在地市和县城，形成了独有的下沉市场盈利模式。企业业绩并不依赖南宁这样的省会城市，南宁市场贡献的业绩仅占整体的十分之一，核心增长动力来自各地市和县域。如今，品匠装饰已全面覆盖广西13个地市、30多个县城，打造出“小门店、高适配、稳盈利”的县域发展范本。
自主培养的人才团队与沉淀的本土文化，是品匠装饰深耕区域市场的底气所在。梁建民介绍，公司的核心管理层和区域负责人都是从内部培养起来的，不少人是从设计师助理这样的基层岗位一步步成长起来。长期的磨合与深耕，让团队完全适配企业的本土文化与经营理念，形成了独有的企业基因，这也是同行难以复制的核心竞争力。
梁建民强调，品匠装饰的稳健发展并非依赖市场红利。多年来公司的定价体系一直保持稳定，不受市场波动影响。虽然行业竞争带来了材料成本的下降，但人工成本持续上涨，两者对冲后企业整体成本保持平稳。县域市场的核心优势在于口碑传播快，优质服务能迅速形成转介绍，大幅降低获客成本，形成“优质服务—高转介绍—稳定盈利”的良性循环，保障各县域分公司长期稳健经营。
谈及家装企业核心竞争力的排序，梁建民提出“施工交付＞产品＞设计”的理念。他表示，品匠装饰聚焦大众刚需家装市场，核心就在于落地交付与产品品质。公司建立了严格的自有工艺标准与工地管理制度，推行监理薪资奖惩挂钩机制，把工地管理成效直接和监理薪资绑定，以此推动施工团队严守工艺标准、把控交付质量。
“每个企业都有适合自己的发展路径，适合的才是最好的。”梁建民说，家装行业没有万能的模板，精准定位、深耕实干、坚守本心，才能走得长远。展望未来，品匠装饰会继续以本土化深耕、精细化服务筑牢核心优势，积极参与行业交流，和全国同行一起探索行业转型升级的新方向，共同推动家装行业高质量、可持续发展。