2026年是“十五五”规划开局之年，也是家居建材行业转型的关键节点。日前，中国建筑材料流通协会会长秦占学在接受专访时，针对2025年行业受房地产调整滞后影响、传统卖场普遍承压的现状，提出家居建材卖场需通过物理空间与经营思维的双重革新，深挖存量市场潜力，以场景化、数字化、生态化升级重构核心价值，为行业破局积蓄力量。
经历过去一年的深度调整，家居建材行业并未陷入停滞，反而在变局中寻得新方向。秦占学指出，当前新房市场增速放缓，城镇存量住房的二次装修已成为行业新的增长引擎，释放出的巨大需求空间，是卖场突围的核心抓手。
不同于新房市场的批量标准化需求，存量市场的需求更偏向个性化与碎片化。秦占学认为，卖场不能再停留在单纯的产品展示层面，要转向为消费者提供定制化解决方案——针对不同户型、不同生活习惯的装修需求，与商户紧密协作调整产品结构，通过精准匹配触达目标客群，把潜在的装修意愿转化为实际消费。
在秦占学看来，传统卖场的转型核心，是从“坐地收租的房东”转变为“全链条服务商”，具体要做好三重升级。
第一重是场景化升级，打造集体验、娱乐、培训于一体的复合空间。未来卖场要跳出单纯卖货的逻辑，通过沉浸式场景让消费者直观感受家居产品的适配性，比如借助智能技术实现“所见即所得”的装修效果预览；同时融入休闲娱乐元素，让消费者在购物之余获得放松体验，延长停留时间，提升消费转化效率。
第二重是数字化升级，主动拥抱AI等新技术。AI不仅能提升卖场的运营效率，更能为消费者提供个性化服务——通过算法分析消费者的户型与装修偏好，智能推荐适配的家居产品；依托AI客服实现全天候响应，及时解决消费者的各类咨询。秦占学强调，卖场要把AI作为服务能力的延伸，推动线上线下深度融合，而非排斥新技术的应用。
第三重是生态化升级，打造产业链“链主”角色。大型卖场拥有丰富的商户资源与渠道优势，有能力整合上下游资源，从设计、销售到安装、售后为消费者提供全链条服务。当卖场成为链主，就能凝聚生产企业、经销商、服务商等多方力量，形成协同效应，共同应对市场波动。
2026年也是新技术落地的起步期，AI、物联网等技术将进一步融入家居建材行业。秦占学提醒行业企业，要把握经济周期规律，做好逆周期调节、跨周期布局与顺周期推动：逆周期时通过业态创新缓解下行压力，维持行业稳定；跨周期时提前布局智能家居、绿色建材等新赛道；顺周期时则抓住市场复苏机遇推动行业提速。唯有积极拥抱变化，以服务升级与模式重构抢抓存量市场与技术创新带来的双重机遇，家居卖场才能在转型浪潮中站稳脚跟。