6月2日，由中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会主办、新疆美猴王智能科技有限公司协办的第九届住宅装饰装修行业T20大会在乌鲁木齐拉开帷幕。广西品匠家居装饰工程集团有限公司总裁梁建民已是连续第九次参会，这位行业老兵在接受采访时坦言，九年参会历程，恰好见证了国内家装行业从迭代升级到优胜劣汰的完整轨迹。
在梁建民看来，近些年家装市场格局一直在重塑：一批新兴装企靠创新模式迅速突围，而那些跟不上市场节奏、缺乏核心竞争力的企业则逐渐被淘汰。他认为，参会的最大价值并非聆听通用的行业宏观理论，而是能和全国同行深度交流，挖掘新兴企业的实战经验与经营亮点，以此取长补短、共同进步。
针对行业热议的“创增量、保存量”话题，梁建民直言，做好设计、优质交付、盘活增量存量已是全行业共识，但始终没有可复制的通用落地方法。不同于家电、家居成品行业能标准化规模化全国复制，家装行业区域属性极强，不存在适配所有企业和区域的统一经营模式。每家企业的运营逻辑、企业文化甚至创始人理念都各不相同，这也是国内难有全国性头部装企的核心原因，各地头部企业的成功模式无法直接照搬。
作为深耕西南市场的装企，品匠装饰走出了一条差异化的县域下沉路径。梁建民介绍，品匠目前布局80余家分公司，多数分布在地市与县城，形成了独有的下沉市场盈利模式。企业业绩并不依赖南宁这类省会城市，南宁市场贡献的业绩仅占整体的十分之一，核心增长动力来自各地市和县域市场。如今，品匠已全面覆盖广西13个地市、30多个县城，打造出“小门店、高适配、稳盈利”的县域发展样板。
自主培养的人才团队与沉淀的本土文化，是品匠深耕区域市场的核心底气。梁建民透露，品匠的核心管理层与区域负责人均由企业内部培养，从设计师助理等基层岗位一步步成长起来。长期的深耕与磨合，让团队深度契合企业本土文化与经营理念，形成了独有的企业基因，这套根植本土、自主生长的团队体系，成为同行难以复制的核心竞争力。
梁建民强调，品匠的稳健发展并非依赖市场红利，多年来企业定价体系始终保持稳定，不受市场波动影响。虽然行业竞争带来材料成本下降，但人工成本持续上涨，两者对冲后企业整体成本保持平稳。县域市场的核心优势在于口碑效应，小区域内口碑传播速度快，优质服务能快速带来客户转介绍，大幅降低获客成本，形成“优质服务—高转介绍—稳定盈利”的良性闭环，保障各县域分公司长效稳健经营。
谈及家装企业核心竞争力的排序，梁建民提出“施工交付＞产品＞设计”的理念。他表示，品匠聚焦大众刚需家装市场，核心在于落地交付与产品品质。企业建立了严格的自有工艺标准与工地管理制度，推行监理薪资与工地管理成效挂钩的奖惩机制，以此推动施工团队严守工艺标准、把控交付质量。
梁建民认为，每个企业都有适合自己的发展路径，没有万能的行业模板，精准定位、深耕实干、坚守本心才能走得长远。展望未来，品匠装饰将继续以本土化深耕、精细化服务筑牢核心竞争力，积极参与行业交流，与全国同行携手探索行业转型升级新方向，共同推动家装行业高质量、可持续稳健发展。