6月2日，第九届住宅装饰装修行业T20大会在乌鲁木齐召开，广西品匠家居装饰工程集团有限公司总裁梁建民已是连续第九次参与这场行业盛会。作为见证行业九年迭代的“老参会人”，他在接受采访时，结合品匠装饰的实践经验，分享了家装行业变局下的企业生存逻辑与差异化发展路径。
九年参会历程，在梁建民眼中是国内家装行业洗牌升级的真实缩影。他坦言，这几年行业格局一直在重塑，一批靠创新模式突围的新兴装企快速成长，而那些跟不上市场节奏、缺乏核心竞争力的企业则逐渐被淘汰。对他而言，参会的最大价值从来不是聆听通用的宏观理论，而是和全国同行深度交流，挖掘新兴企业的实战打法，互相借鉴、共同进步。
针对行业热议的“创增量、保存量”话题，梁建民直言，做好设计、保障交付、盘活存量增量已是行业共识，但始终没有能通用的落地方法。不同于家电、家居成品行业可以标准化全国复制，家装行业的区域属性极强，不存在适用于所有企业和地区的统一经营模式。每家企业的运营逻辑、文化基因乃至创始人理念都各不相同，这也是国内至今难以形成全国性头部装企的核心原因，各地头部企业的成功经验根本无法直接照搬。
作为深耕西南市场的装企，品匠装饰走出了一条独特的县域下沉之路。梁建民介绍，目前集团布局了80余家分公司，绝大多数扎根在地市与县城，南宁市场的业绩仅占集团整体的十分之一，核心增长动力全部来自下沉区域。如今，品匠装饰已全面覆盖广西13个地市、30多个县城，打造出“小门店、高适配、稳盈利”的县域发展模式，在下沉市场站稳了脚跟。
自主培养的人才团队与沉淀的本土文化，是品匠装饰深耕区域市场的核心底气。集团的核心管理层和区域负责人，都是从设计师助理等基层岗位一步步成长起来的，长期的磨合让团队完全适配企业的本土文化与经营理念，形成了独有的企业基因。这种根植本土、自主生长的团队体系，正是同行难以复制的核心竞争力。
梁建民强调，品匠装饰的稳健发展从来不是依赖市场红利。多年来集团的定价体系始终保持稳定，不受市场波动影响。虽然行业竞争带来材料成本下降，但人工成本持续上涨，两者对冲后企业整体成本保持平稳。县域市场的核心优势在于口碑传播快，优质服务能快速形成转介绍，大幅降低获客成本，形成“优质服务—高转介绍—稳定盈利”的良性循环，保障各县域分公司长效稳健经营。
谈及家装企业的核心竞争力排序，梁建民明确提出“施工交付＞产品＞设计”的理念。品匠装饰聚焦大众刚需家装市场，核心就在于落地交付与产品品质。集团建立了严格的自有工艺标准与工地管理制度，推行监理薪资与工地管理成效挂钩的奖惩机制，倒逼施工团队严守工艺标准、把控交付质量。
“每个企业都有适合自己的发展路径，没有万能的模板。”梁建民表示，家装企业只有精准定位、深耕实干、坚守本心，才能走得长远。展望未来，品匠装饰将继续以本土化深耕、精细化服务筑牢核心优势，积极参与行业交流，和全国同行一起探索行业转型升级的新方向，共同推动家装行业高质量可持续发展。