6月2日，由中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会主办的第九届住宅装饰装修行业T20大会在乌鲁木齐举办。广西品匠家居装饰工程集团有限公司总裁梁建民已是连续第九年参会，这位行业老兵在接受采访时，结合品匠装饰的发展历程，分享了对家装行业迭代趋势的观察，以及企业深耕县域市场的核心路径。
在梁建民看来，九年参会经历恰好见证了国内家装行业的洗牌升级：一批依托创新模式的新兴装企快速突围，而那些无法适应市场变化、缺乏核心竞争力的企业则逐渐被淘汰。“参会的核心价值从来不是听通用的宏观理论，而是和全国同行聊实战细节，挖掘新兴企业的落地方法，互相取长补短、共同进步。”他坦言。
针对行业普遍关注的“创增量、保存量”课题，梁建民直言，做好设计、优质交付、盘活存量增量已是行业共识，但始终没有适配所有企业的通用落地方法论。不同于家电、家居成品行业能实现标准化全国复制，家装行业的区域属性极强，每家企业的运营模式、文化底色乃至创始人特质都各不相同，这也是国内难以诞生全国性头部装企的核心原因，各地头部装企的成功模式根本无法直接照搬。
作为深耕西南市场的装企，品匠装饰走出了一条差异化的县域下沉之路。目前企业布局80余家分公司，绝大多数集中在地市与县城，南宁市场业绩仅占整体的十分之一，核心增长动力全部来自县域市场。如今，品匠装饰已覆盖广西13个地市、30多个县城，打造出“小门店、高适配、稳盈利”的县域发展模式，在下沉市场站稳了脚跟。
自主培养的人才团队与沉淀的本土文化，是品匠装饰深耕区域市场的底气所在。梁建民介绍，企业核心管理层与区域负责人全部从内部成长起来，从设计师助理等基层岗位一步步走到管理岗。长期的磨合与深耕，让团队深度契合企业的本土文化与经营理念，形成了独有的企业基因，这也是同行难以复制的核心竞争力。
梁建民强调，品匠装饰的稳健发展并非依赖市场红利，而是靠扎实的经营逻辑。多年来企业定价体系保持稳定，不受市场波动影响；行业竞争带来材料成本下降，恰好对冲了持续上涨的人工成本，整体成本始终保持平稳。县域市场的核心优势在于口碑传播快，优质服务能快速形成转介绍，大幅降低获客成本，形成“优质服务带动高转介绍，高转介绍保障稳定盈利”的良性闭环，让各县域分公司能长效稳健经营。
谈及家装企业核心竞争力的排序，梁建民给出了“施工交付＞产品＞设计”的清晰答案。他表示，品匠装饰聚焦大众刚需家装市场，核心在于落地交付与产品品质。为此，企业建立了严格的自有工艺标准与工地管理制度，推行监理薪资与工地管理成效挂钩的奖惩机制，倒逼施工团队严守工艺标准，把好交付质量关。
“每个企业都有自己的生存之道，适合自己的才是最好的。”梁建民说，家装行业没有万能的发展模板，精准定位、深耕实干、坚守本心才能走得长远。未来，品匠装饰将继续以本土化深耕、精细化服务筑牢核心优势，积极参与行业交流，与全国同行一起探索行业转型升级路径，推动家装行业高质量可持续发展。