6月2日，由中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会主办、新疆美猴王智能科技有限公司协办的第九届住宅装饰装修行业T20大会在乌鲁木齐召开。广西品匠家居装饰工程集团有限公司总裁梁建民已是连续九年参会的“老面孔”，在接受采访时，他结合九年参会的行业观察与企业实践，分享了对家装行业迭代升级的思考，以及品匠装饰深耕下沉市场的独特经验。
九年参会历程，让梁建民亲眼见证了家装行业的格局重塑。他提到，近些年一批新兴装企凭借创新模式快速崛起，而部分缺乏核心竞争力、无法适应市场变化的企业则逐渐被淘汰。在他看来，参会的核心价值并非聆听通用的宏观理论，而是能和全国同行深度交流，挖掘新兴企业的实战方法，在互通有无中取长补短，推动自身发展。
针对行业热议的“创增量、保存量”课题，梁建民直言，做好设计、保障交付、盘活增量存量已是全行业共识，但始终缺乏可复制的落地方法论。他解释道，家装行业和家电、家居成品行业不同，区域属性极强，不存在适配所有企业和区域的通用运营模式。每家企业的运营体系、文化理念乃至创始人风格都各不相同，这也是国内难以形成全国性头部装企的核心原因，各地头部企业的成功模式无法直接照搬。
作为深耕西南市场的装企，品匠装饰走出了一条差异化的县域下沉之路。梁建民介绍，目前品匠装饰已布局80余家分公司，其中多数位于地市和县城，南宁市场的业绩仅占整体的十分之一，核心增长动力来自各地市及县域市场。如今企业已全面覆盖广西13个地市、30多个县城，打造出“小门店、高适配、稳盈利”的县域发展模式，在下沉市场站稳了脚跟。
人才自主培养与本土文化沉淀，是品匠装饰深耕区域市场的核心底气。梁建民透露，企业的核心管理层和区域负责人均从内部培养而来，大多从设计师助理等基层岗位一步步成长起来。长期的磨合与深耕，让团队深度契合企业的本土文化与经营理念，形成了独有的企业基因，这种根植本土的团队体系，成为同行难以复制的核心竞争力。
在梁建民看来，品匠装饰的稳健发展并非依赖市场红利。多年来企业定价体系保持稳定，不受市场波动影响。虽然行业竞争带来材料成本下降，但人工成本持续上涨，两者对冲后企业整体成本保持平稳。县域市场的核心优势在于口碑效应，小区域内口碑传播速度快，优质服务能快速带来转介绍，大幅降低获客成本，形成“优质服务—高转介绍—稳定盈利”的良性循环，保障各县域分公司长效稳健经营。
谈及家装企业的核心竞争力排序，梁建民提出“施工交付＞产品＞设计”的理念。他表示，品匠装饰聚焦大众刚需家装市场，核心在于落地交付与产品品质。企业建立了严格的自有工艺标准与工地管理制度，推行监理薪资奖惩共享机制，将工地管理成效与监理薪资直接挂钩，以此推动施工团队严守工艺标准，把控好每一个环节的交付质量。
梁建民强调，家装行业没有万能的发展模板，精准定位、深耕实干、坚守本心才能走得长远。展望未来，品匠装饰将继续以本土化深耕、精细化服务筑牢核心竞争优势，积极参与行业交流，与全国同行携手探索行业转型升级的新路径，共同推动家装行业高质量、可持续稳健发展。