6月2日，由中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会主办、新疆美猴王智能科技有限公司协办的第九届住宅装饰装修行业T20大会在乌鲁木齐拉开帷幕。广西品匠家居装饰工程集团有限公司总裁梁建民已是连续第九年参会，在接受采访时，他结合九年参会见证的行业变迁，以及企业自身的发展实践，分享了品匠装饰深耕县域下沉市场、坚守品质交付的核心发展逻辑。
在梁建民看来，这九年的参会历程，恰恰是国内家装行业迭代升级、优胜劣汰的真实写照。近些年，一批新兴家装企业凭借创新运营模式迅速崭露头角，而部分缺乏核心竞争力、无法适配市场变化的企业则逐渐被淘汰出局。他坦言，参会的最大价值不在于聆听通用的行业宏观理论，而是能和全国同行深度交流，挖掘新兴企业的实战经营经验，以此取长补短、实现共同进步。
针对行业普遍关注的“创增量、保存量”课题，梁建民提出了自己的思考。他认为，做好设计、保障交付、盘活增量存量已是行业共识，但始终缺乏可复制的落地方法。不同于家电、家居成品行业的标准化规模化全国复制，家装行业区域属性极强，不存在适配所有企业和区域的通用经营模式。每家企业的运营逻辑、企业文化甚至创始人理念都各不相同，这也是国内市场难以诞生全国性头部家装企业的核心原因，各地头部企业的成功经验无法直接照搬套用。
作为深耕西南市场的家装企业，品匠装饰走出了一条差异化的县域下沉之路。目前，企业已布局80余家分公司，多数集中在地市及县城区域，南宁市场业绩仅占整体的十分之一，核心增长动力完全来自地市和县域市场。如今，品匠装饰已全面覆盖广西13个地市、30多个县城，打造出一套“小门店、高适配、稳盈利”的县域发展模式。
人才培养与文化沉淀，是品匠装饰深耕区域市场的核心底气。品匠装饰的核心管理层和区域负责人，全部由企业内部自主培养，从设计师助理等基层岗位一步步成长起来。长期的深耕与磨合，让团队深度契合企业的本土文化与经营理念，形成了独有的企业基因。这种根植本土、自主生长的团队体系，成为同行难以复制的核心竞争力。
梁建民强调，品匠装饰的稳健发展并非依赖市场红利。多年来，企业定价体系保持稳定，不受市场波动影响。虽然行业竞争带来材料成本下降，但人工成本持续上涨，两者对冲后企业整体成本保持平稳。县域市场的核心优势在于口碑效应，小区域内口碑传播速度快，优质服务能快速形成客户转介绍，大幅降低获客成本，进而形成“优质服务—高转介绍—稳定盈利”的良性商业闭环，保障各县域分公司实现长效稳健经营。
谈及家装企业核心竞争力的排序，梁建民明确提出“施工交付＞产品＞设计”的理念。品匠装饰聚焦大众刚需家装市场，核心在于落地交付与产品品质。企业建立了严格的自有工艺标准与工地管理制度，推行监理薪资与工地成效挂钩的奖惩机制，以此推动施工团队严守工艺标准、把控交付质量。
梁建民表示，每个企业都有适合自身的发展路径，找准定位、深耕实干、坚守本心才能行稳致远。展望未来，品匠装饰将继续以本土化深耕、精细化服务筑牢核心竞争优势，积极参与行业交流，与全国同行携手探索行业转型升级新方向，共同推动家装行业高质量、可持续稳健发展。