6月2日，第九届住宅装饰装修行业T20大会在乌鲁木齐召开，广西品匠家居装饰工程集团有限公司总裁梁建民已是连续第九次参会。作为深耕家装行业多年的从业者，他在会后分享了对行业迭代、企业差异化发展的思考与实践经验。
连续九年参会，梁建民见证了家装行业从粗放扩张到精细化竞争的完整迭代。他坦言，每次参会最看重的不是通用的行业宏观理论，而是和全国各地同行的深度交流——从新兴装企的创新打法里汲取灵感，从头部企业的实战经验中弥补短板，这种互通共进的交流，才是参会的真正价值。在他看来，近些年家装行业格局持续重塑，一批依托创新模式的新兴装企快速崛起，而部分缺乏核心竞争力、无法适应市场变化的企业则逐步被淘汰。
针对行业普遍热议的“创增量、保存量”课题，梁建民直言，做好设计、保障交付、盘活存量增量已是全行业共识，但至今没有能适配所有企业的通用落地方法。不同于家电、家居成品行业可标准化、规模化全国复制，家装行业的区域属性极强，各地消费习惯、市场环境差异显著，再加上每家企业的运营模式、企业文化乃至创始人理念各不相同，这也是国内难以诞生全国性头部装企的核心原因，各地成功模式无法直接照搬复制。
作为深耕西南市场的装企，品匠装饰走出了一条差异化的县域下沉之路。目前企业布局80余家分公司，绝大多数位于地市和县域，南宁市场的业绩仅占整体的十分之一，核心增量全部来自下沉市场。如今，品匠已全面覆盖广西13个地市、30多个县城，摸索出“小门店、高适配、稳盈利”的县域发展模式——小门店大幅降低运营成本，根据当地消费习惯定制的产品服务实现高适配，依托区域内的口碑传播稳定盈利。
人才团队与企业文化，是品匠能深耕区域市场的核心底气。品匠的核心管理层和区域负责人，全部由企业自主培养，从设计师助理等基层岗位一步步成长起来。长期的磨合与深耕，让团队完全适配企业的本土文化与经营理念，形成了独有的企业基因，这种根植本土的团队体系，是同行难以复制的核心竞争力。
梁建民强调，品匠的稳健发展并非依赖市场红利，多年来企业定价体系保持稳定，不受市场波动影响。虽然行业竞争带来材料成本下降，但人工成本持续上涨，两者对冲后企业整体成本保持平稳。县域市场的核心优势在于口碑效应，小区域内口碑传播速度快，优质服务能快速带来转介绍，大幅降低获客成本，形成“优质服务—高转介绍—稳定盈利”的良性循环，保障各县域分公司长效稳健经营。
谈及家装企业的核心竞争力排序，梁建民提出“施工交付优先于产品，产品优先于设计”的理念。品匠聚焦大众刚需家装市场，核心在于落地交付与产品品质。企业建立了严格的自有工艺标准与工地管理制度，推行监理薪资与工地管理成效挂钩的奖惩机制，倒逼施工团队严守工艺标准，把控每一个工地的交付质量。
梁建民认为，家装行业没有万能的发展模板，适合自己的才是最好的。精准定位市场、深耕实干、坚守品质本心，才能行稳致远。展望未来，品匠装饰将继续以本土化深耕、精细化服务筑牢核心竞争力，积极参与行业交流，与全国同行携手探索行业转型升级的新路径，共同推动家装行业高质量、可持续发展。