6月2日，由中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会主办的第九届住宅装饰装修行业T20大会在乌鲁木齐举办。广西品匠家居装饰工程集团有限公司总裁梁建民已是连续九年参会的“行业老兵”，在接受采访时，他结合企业发展实践，分享了对家装行业格局变化的观察，以及品匠装饰深耕县域市场、坚守品质交付的破局路径。
九年参会历程，在梁建民眼中是家装行业迭代升级的生动缩影。他坦言，近些年行业格局持续重塑，一批模式创新的新兴装企快速突围，而那些无法适配市场变化、缺乏核心竞争力的企业则逐步被淘汰。对他而言，参会的核心价值并非聆听通用宏观理论，而是与全国同行深度交流，挖掘新兴企业的实战经验，从中取长补短、互通共进。
针对行业热议的“创增量、保存量”课题，梁建民认为，做好设计、优质交付、盘活增量存量已是全行业共识，但始终缺乏可通用的落地方法。不同于家电、家居成品行业能标准化全国复制，家装行业区域属性极强，每家企业的运营模式、企业文化乃至创始人理念都存在差异，这也是国内难以形成全国性头部装企的核心原因，各地头部企业的成功模式无法直接照搬。
作为深耕西南市场的装企，品匠装饰走出了一条差异化的县域下沉之路。梁建民介绍，目前企业已布局80余家分公司，多数位于地市及县城，南宁市场业绩仅占整体的十分之一，核心增量全部来自县域及地市市场。如今，品匠装饰已全面覆盖广西13个地市、30多个县城，打造出“小门店、高适配、稳盈利”的县域发展模式，靠精准的本土化适配在下沉市场站稳脚跟。
人才自主培养与本土文化沉淀，是品匠装饰深耕区域市场的核心底气。梁建民透露，企业核心管理层及区域负责人均从内部培养，大多从设计师助理等基层岗位逐步成长起来。长期的深耕与磨合，让团队深度契合企业本土文化与经营理念，形成了独有的企业基因，这也是同行难以复制的核心竞争力。
梁建民强调，品匠装饰的稳健发展并非依赖市场红利。多年来企业定价体系保持稳定，不受市场波动影响——行业竞争带来材料成本下降，人工成本却持续上涨，两者对冲后企业整体成本保持平稳。县域市场的核心优势在于口碑效应，小区域内口碑传播速度快，优质服务能快速形成转介绍，大幅降低获客成本，形成“优质服务-高转介绍-稳定盈利”的良性闭环，保障各县域分公司长效稳健经营。
谈及家装核心竞争力的排序，梁建民明确提出“施工交付＞产品＞设计”的理念。他表示，品匠装饰聚焦大众刚需家装市场，核心在于落地交付与产品品质。企业建立了严格的自有工艺标准与工地管理制度，推行监理薪资奖惩共享机制，将工地管理成效与监理薪资直接挂钩，以此推动施工团队严守工艺标准、把控交付质量。
梁建民最后表示，家装行业没有万能的发展模板，适合自身的才是最好的。未来，品匠装饰将继续以本土化深耕、精细化服务筑牢核心竞争力，积极参与行业交流，与全国同行携手探索行业转型升级新路径，共同推动家装行业高质量、可持续稳健发展。