6月2日，第九届住宅装饰装修行业T20大会在乌鲁木齐举办，广西品匠家居装饰工程集团有限公司总裁梁建民已是连续第九次参会。从行业格局的迭代变迁到企业自身的差异化探索，这位见证家装行业九年发展的从业者，在现场分享了品匠扎根县域市场、以交付为核心的稳健发展路径。
九年参会历程，梁建民亲眼见证了家装行业的洗牌与升级：一批主打创新模式的新兴装企快速突围，而未能跟上市场节奏、缺乏核心竞争力的企业则逐渐被淘汰。在他看来，参会的核心价值从来不是聆听通用的宏观理论，而是和全国各地的同行深度交流，拆解新兴企业的实战打法，互相借鉴补位，找到适配自身的发展方向。
当前全行业都在探讨“创增量、保存量”的课题，梁建民坦言，做好设计、保障交付、盘活存量增量已是行业共识，但真正能通用的落地方法却少之又少。不同于家电、家居成品行业可标准化、规模化全国复制，家装行业的区域属性极强，每家企业的运营模式、文化基因甚至创始人理念都各不相同，这也是国内难以形成全国性头部装企的核心原因，各地头部企业的成功模式无法直接照搬复制。
作为深耕西南市场的装企，品匠走出了一条县域下沉的差异化路线。目前企业布局的80余家分公司中，绝大多数位于地市和县城，南宁市场的业绩仅占整体的十分之一，核心增长动力来自县域及地市市场。如今，品匠已全面覆盖广西13个地市、30多个县城，摸索出“小门店、高适配、稳盈利”的县域发展模式。
能扎根县域市场，品匠的底气来自自主培养的人才团队和沉淀的本土文化。企业的核心管理层和区域负责人，几乎都是从设计师助理等基层岗位一步步成长起来的。长期的深耕磨合，让团队完全适配品匠的本土经营理念，形成了独有的企业基因，这套根植本土的团队体系，正是同行难以复制的核心竞争力。
梁建民强调，品匠的稳健发展不靠市场红利，多年来定价体系始终保持稳定，不受市场波动影响。虽然行业竞争让材料成本有所下降，但人工成本持续上涨，两者对冲后企业整体成本保持平稳。县域市场的核心优势在于口碑效应——小区域里优质服务的传播速度快，可靠的交付能快速带来客户转介绍，大幅降低获客成本，形成“优质服务—高转介绍—稳定盈利”的良性循环，保障各县域分公司长期稳健运营。
谈及家装企业的核心竞争力排序，梁建民有着明确的判断：施工交付优先于产品，产品优先于设计。品匠聚焦大众刚需家装市场，核心就落在落地交付和产品品质上。企业建立了严格的自有工艺标准和工地管理制度，推行监理薪资与工地成效挂钩的奖惩机制，用直接的利益绑定，推动施工团队严守工艺要求，把好交付质量关。
在梁建民看来，家装行业没有放之四海而皆准的成功模板，找准自身定位、深耕实干、守住初心，才能走得稳走得远。展望未来，品匠会继续以本土化深耕、精细化服务筑牢核心优势，积极参与行业交流，和全国同行一起探索行业转型升级的新路径，共同推动家装行业高质量可持续发展。